Vaikka on viikonloppu, juuri palannut eristyksissä hotelli Ningbo Rimanx ovi- ja ikkunatarvikkeet Limited General Manager Ding Yandong on edelleen kiireinen järjestää työtä.

Yhtenä jäsenenä ensimmäiselle liikematkalle suuntaavassa tilauslennossa, joka laajentaa markkinoita,ulkomaankauppamies Ding Yandong kertoi ensimmäinen taloudellinen, kokonaismarkkinat tänä vuonna eivät ole kovin hyvät, ja ulkomaiset tehtaat ovat pohjimmiltaan toipuneet omien yritystensä kilpailukyvyn parantamisen lisäksi, todellakin on kiire "tarttua yhteen" .Tästä syystä hän lähti kantamaan lähes 60 kiloa näytteitä tavatakseen uusia ja vanhoja asiakkaita, "on varmasti hyvä tavata paikan päällä, viestinnän syvyys ja vilpittömyys ovat erilaisia".

Yhteensä 12 päivän matka Eurooppaan, Ding Yandong juoksi seitsemässä paikassa, tapasi seitsemän asiakasta, otti yhteensä noin 2 miljoonan euron (noin 13,8 miljoonan yuania) tilaukset, "osa tilausaikomuksesta, osa suoraa ratkaisua". Kokonaisuudessaan lähellä yhtiön vuotuista tilausmäärää yksi kolmasosa, mutta myös vakiinnuttanut alkuperäisen laskun ilmeisen Toisella puoliskolla, "tämän vuoden odotetaan olevan hieman pienempi kuin viime vuonna kokonaisuudessaan, jos hyvä, voi olla tasainen, joka on ylittänyt odotukset.

Matkatoveri Wei Guowen Euroopassa kuin Ding Yandongin aikataulu on tiiviimpi.Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd:n pääjohtajana, joka on yksi niistä 36:sta ulkomaankaupan henkilöstä, jotka lähtivät maan ensimmäisellä edestakaisella tilauslennolla laajentaakseen markkinoita, Wei Guowen vei yrityksen alkuperäiset nuket tapaamaan 10 asiakasta, mukaan lukien seitsemän vanhaa ja kolme uutta asiakasta.

"Kaksi ensimmäistä vuotta tilauksemme kasvoivat tasaisesti, mutta tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla alkoi havaita, että tilausten vastaanottamisen vahvuus laski."Wei Guowen sanoi First Financialille, meni ulos, vierailleet asiakkaat ovat tällä hetkellä järjestyksessä ei enää ongelmia, jotkut asiakkaat saavat uusia tilauksia tänä vuonna, kokonaissato noin 10 miljoonan euron arvosta suunniteltuja tilauksia, mutta myös noin yksi -kolmasosa yhtiön vuosiliikevaihdosta.

Heinäkuun 10. ja 22. heinäkuuta välisenä aikana tämä tilauslentokoneella suoritettu matka merelle "tarrata yksittäinen" loi onnistuneesti ennakkotapauksen Ningbolle ja jopa maalle tarjota referenssi.Vain päivää ennen kuin ensimmäinen kone laskeutui takaisin kotiin, toinen erä 14 ulkomaankaupan henkilöä ja avasi suoran lennon Ningbosta Eurooppaan, "markkinoiden laajennus" matka.

Koska "kuudennen kaupungin Kiinan ulkomaankaupan", Ningbon tilauslento napata yhden arvoinen?Voiko sen kopioida?Mitä muuta ulkomaankaupan ihmiset voivat tehdä, kun kysyntä globaaleilla markkinoilla supistuu?

Kiireiset tilaukset

Alle kaksi päivää Kiinaan paluun jälkeen ennen epidemiaa joka vuosi ulkomailla vieraileva Yuan Lin on toipunut nopeasti jet lagista.

Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd:n pääjohtajana Yuan Lin työskentelee vaatteiden ulkomaankaupan alalla, joka on tämän vuoden haastavin."Ensimmäinen puolisko tilauksesta on kunnossa, toinen puolisko on erityisen vaikea viime vuoteen verrattuna, pudotus 70-80 prosenttia."Yuan Lin kertoi Firstradelle, että vuoden 2021 tilaukset olivat kasvussa, mutta tänä vuonna tilaukset alkoivat laskea vakavasti, koska alkuperäiset eurooppalaiset asiakkaat hankittiin epidemian aikana.Yritysperuskirja tarjosi heille mahdollisuuden kommunikoida uusien ostajien kanssa henkilökohtaisesti ja vakauttaa vanhoja asiakkaita.

Vaateteollisuuden tilaukset yleisesti nousivat viime vuonna tilausten palautumisen myötä.Tänä vuonna tilanne on kuitenkin kääntynyt päinvastaiseksi – kun tuotanto käynnistyi uudelleen Kaakkois-Aasiassa, jota edustavat Vietnam ja Intia, on tullut hankalaksi "tarttua tilauksiin" näiltä alueilta, joilla työvoimakustannukset ovat alhaisemmat.

Yuan Lin sanoi, koska yhtiön vaatteiden tuotanto ei ole yksinkertainen malli ajaa volyymia, mutta suhteellisen monimutkainen ja henkilökohtainen suunnittelu, joten tilauksen siirto Kaakkois-Aasiaan ei ole vakavaa, mutta kohdata silti yleistilanteen alaspäin, asiakkaan varaston paineita ja muita haasteita.

Markkinat kakku kutistuu samaan aikaan, että kotimainen epidemia ja kansainvälinen logistiikka ja muut tekijät, jotta toimitusaika yleensä pidennetään 2-3 kuukautta tekee myös Yuan Lin ne näyttävät passiivisilta.

"Viime vuonna oli monia ongelmia.Mutta ennen asiakkailla oli myös epidemiarajoituksia, joten he pystyivät vielä hyväksymään ja ymmärtämään, mutta nyt kun he ovat palanneet normaaliksi, he myös pyytävät meitä toimimaan säännöllisesti.Jos emme pysy kehityksen mukana, sen tekeminen on vaikeampaa."Hänen mukaansa tilausten vääristymisen riski voi kasvaa huonon viestinnän ja yksityiskohtien toteuttamatta jättämisen vuoksi.Ennen epidemiaa he tapasivat ja kommunikoivat asiakkaiden kanssa keskimäärin kuusi-seitsemän kertaa vuodessa, mukaan lukien kun he tulivat maahan vahvistamaan tilauksia, hyväksymään näytteitä ja tarkastamaan tavaroita.

Yuan Linin tapaan Ding Yandongin liiketoiminta kohtasi myös ulkomaisia ​​asiakkaita, mikä teki hänen mielialansa lähteä ulkomaille "napatamaan yhden" henkilökohtaisesti.

"Tämä puolalainen yritys on tehnyt kanssamme yhteistyötä useiden vuosien ajan miljoonan dollarin vuositilauksella, mutta tänä vuonna yritys ostettiin, toisen osapuolen asenne on tullut erittäin herkäksi, tilaus viivästyy."Ding Yandong myöntää, että viime vuosina tehtaan maa-ja työvoimakustannusedut ovat vähitellen menetetty, yhdistettynä vastaaviin tuotteisiin viedään Turkista Eurooppaan voi nauttia nollatariffi, jotkut ulkomaiset asiakkaat alkoivat etsiä vaihtoehtoisia ratkaisuja.Tämän vuoden maaliskuusta lähtien, yhdistettynä logistiikan, offline-viestinnän ja monien muiden köyhien aiheuttamiin epidemioihin, hän "ei ole koskaan tavannut" kiinalaisia ​​tavarantoimittajia, mikä on vaarassa joutua uusiin.

Heti kun kone laskeutui Eurooppaan, Ding Yandong avasi jo varaamansa vieraskierroksen ja tapasi nopeasti "vanhan asiakkaansa" Puolassa.Sen lisäksi, että hän vangitsi edellisen puolalaisen asiakkaan uusien tuotteiden ostokysynnän, hän valmisteli myös erityisesti asiakkaan kipukohtiin ratkaisuja, jotka esittelevät yrityksen vahvuutta ja vilpittömyyttä sekä lisäsivät hänen neuvottelujaan.

Heidän ponnistelunsa ja lähestymistapansa osoittautuivat tehokkaiksi.Ding Yandong, joka sai tältä asiakkaalta halutessaan miljoonan euron tilauksen, sanoi: "Toinen osapuoli näki vilpittömyytemme ja tunnusti vahvuutemme.

Luottamus

Ulkomaankauppiaille kokous on parempi kuin 1000 sähköpostiviestiä.Mene merelle vakauttamaan tilauksia, viimeistelemään uusia tilauksia yksitellen, mutta myös ulkomaankauppaan ihmiset toivat kultaa tärkeämpää luottamusta.

Ensimmäistä kertaa alkuperäisen Wei Guowenin "Xiao Yi" -nuken kanssa, hän on yksi tämän matkan palkitsevimmista ja hyvin valmistautuneimmista ulkomaankaupan ihmisistä.Hän sanoi, tällä kertaa ulkomailla ei ole väliaikainen, mutta hyvin varhain valmistautunut, "monesti epidemian aikana ovat varanneet hyvän lipun, myös tehdä hyvän viisumin, mutta ei paluulippua, joten joutui peruuttamaan uudelleen.Tämä tilauslento on erittäin kohdennettu ratkaisu ongelmiimme.

Wei Guowen, joka ei ole lähtenyt maasta helmikuun 2020 jälkeen, sanoi, että he eivät ole tavanneet asiakkaitaan 882 päivään, ja heidän päämarkkina-alueensa on vienti.Lasten opetuslelujen kehittämiseen ja tuotantoon keskittyneenä innovatiivisena yrityksenä omalla tuotemerkillä on ennen epidemiaa ollut jonkin verran suosiota Euroopassa, tällä hetkellä 60 % Euroopan viennistä ja yli 70 maassa ja alueella. ympäri maailmaa jakelujärjestelmän perustamiseksi.

Koska he tekevät luovia tuotteita, hän sanoi, että monet ideat voivat törmätä vain kasvokkain tapahtuvassa kommunikoinnissa, ja tapaaminen on erityisen tärkeää.Tästä syystä hän noudatti pitkään vakiintunutta vierailijasuunnitelmaa ja tapasi kaikki uudet ja vanhat asiakkaat 12 päivän Euroopan-matkansa aikana, kuten hän oli toivonut, eikä vain toi mukanaan uusia näytteitä. asiakkaita ja solmi kolmivuotisen edustussopimuksen uuden unkarilaisen asiakkaan kanssa, mutta toi myös näytteitä, jotka olivat suosittuja ulkomailla tai joista hänen asiakkaat pitivät.

Hänen mielestään Ningbon hallituksen aloite järjestää yritysten peruskirjat yrityksille on osoittanut ulkomaisille liikemiehille kiinalaisten päättäväisyyden ja voiman, joka sisältää myös hallituksen vahvuuden taustana.Yrityksestä itsestään Wei Guowenin tiimi, joka toi innovatiiviset materiaalit ja uusimmat itsenäisesti kehitetyt mallit, osoitti asiakkaille myös ainutlaatuisuuden ja korvaamattomuuden.

Ding Yandong ja Wei Guowen sanoivat jatkavansa seuraavaksi markkinoiden tutkimista tai näyttelyä merellä.Zhuo Li Electric Group Co., Ltd.:n varatoimitusjohtaja Liu Jie sanoi myös, että vanhojen asiakkaiden tapaamisen ja juttelemisen tunne tämän Euroopan-matkan aikana oli todella kauan odotettu.Tunteiden edistämisen lisäksi kasvotusten, he tarkkailevat myös markkinoiden kartoitusta valmistautuessaan syyskuun Eurooppa-näyttelyyn.

Ningbon tullin tiedot osoittavat, että vuoden 2022 ensimmäisellä puoliskolla Ningbon kokonaistuonti ja -vienti oli 632,25 miljardia yuania, mikä on 11,9% kasvua viime vuoden vastaavaan ajanjaksoon verrattuna.Niistä vienti 408,5 miljardia yuania, kasvua 14,1% vuodentakaisesta;tuonti 223,75 miljardia yuania, mikä on 8,1 % enemmän kuin vuotta aiemmin.Vuoden ensimmäisellä puoliskolla Ningbo yksityisten yritysten tuonti ja vienti 448,17 miljardia yuania, kasvua 12,9%, mikä vastaa 70,9% kaupungin kokonaistuonnista ja viennistä samana ajanjaksona, kasvua 0,7 prosenttiyksikköä.

Koska Jin Ge, apulaisjohtaja Ningbo Kunnanhallituksen Development Research Center, vaikuttaa epidemia, ulkomailla liikeneuvottelut, näytteilleasettajat periaatteessa ei voida tehdä, ulkomaankaupan asiakkaat helposti menetetty, mikä on kiireellinen liiketoiminta;koska ulkomaankaupan osuus on suuri osa Ningbon talouden, ulkomaankaupan, jos ongelma, se vaikuttaa kehitykseen Ningbo talouden, joka on kiireellinen hallitus.Yhdessä monimutkaisen tilanteen kotimaassa ja ulkomailla yhteisen tilanteen muodostuminen on kiireellinen, yritys on kiireellinen, hallitus on kiireellinen "kolme kiireellistä".Ja "sellainen ennakoiva lähestymistapa" on yritysten aloite, mutta myös hallituksen rooli.

Haaste

Han Jie, Zhejiangin maakunnan kauppaministeriön johtaja, sanoi, että charter-ryhmä suoritti edestakaisen matkan Eurooppaan, ei vain oman yrityksensä kehittämiseksi, tilausten laajentamiseksi, vaan myös Zhejiangin maakunnan ja maan ulkomaille. liikekontakteja uuden tien kahlaamiseksi.

Koska johtaja liiketoimintaryhmän, Ningbo Municipal Bureau of Commerce Trade Promotion osaston johtaja Fei Jianming roikkuu sydän kunnes kone laskeutui Xiaoshanin lentokentälle tukahduttaa.

Sen lisäksi, että Yuan Lin tapasi vanhoja asiakkaita säännöllisin väliajoin, hän ei käynyt paikallisissa ostoskeskuksissa tai markkinoilla kuten ennen epidemian puhkeamista tarkistaakseen markkinatilannetta ja trendejä.Hän myöntää olevansa edelleen huolissaan, että tartunnan sattuessa ei pääse takaisin ajoissa, ja kotimaiset tilaukset on järjestettävä.

Kesäkuun lopussa ensimmäisenä huutamassa "Mene merelle nappaamaan yksi, pakkaa takaisin" iskulause ja vastaavat läänitason kaupungin Hainingin aloitteet Zhejiangin maakunnassa, ei toistaiseksi ole oikeastaan ​​mennyt merelle ryhmään. .

Haining City Business Bureausta vastaava henkilö kertoi Firstradelle, että joillakin yrityksillä on edelleen huolia, "huolissaan infektiosta lähtemisen jälkeen", mikä myös vähentää halukkuutta ja intoa osallistua tilauslennoille.Maakuntatason kaupunkina, jossa on korkea taloudellinen ekstrovertti, Hainingilla on lähes 2 000 yritystä, jotka harjoittavat vientitoimintaa korkeimmillaan ja joilla on vientimarkkinoita kaikkialla maailmassa.Yritysten kanssa käydyn kommunikoinnin ja kartoituksen jälkeen he totesivat, että yritysten suurin haaste tällä hetkellä tai globaalin markkinakysynnän yleinen heikkous, ei pelkästään tilausten siirtäminen Kaakkois-Aasiaan.

Vaikka ei ole charter ryhmään, mutta vastuuhenkilö sanoi, että yhä useammat yritykset ovat murtamassa esteitä, ja aktiivisesti mennä merelle yhteyttä markkinoille.

Sen lisäksi, että hallitukset ympäri maailmaa ovat auttaneet yrityksiä ottamaan tilauksia merellä, ne ovat myös ottaneet käyttöön politiikkoja, jotka auttavat lievittämään vaikeuksia, rohkaisemaan yrityksiä muuttamaan rajat ylittävää sähköistä kaupankäyntiä ja "näyttelyn puolesta" -mallia ja muita yleisempiä käytäntöjä.Tilausten vastaanottotapa ja epidemian riskien tasapainottaminen on luonnollisesti jokaisen yrityksen realistinen valinta omien tarpeidensa ja sijoitustuottojensa perusteella.